福田奧鈴：在寶坻舞一曲華爾茲

 180臺、681臺、1168臺，簡單的三個數字勾勒出天津通鴻汽車銷售有限公司從2013年8月份進駐寶坻后的市場銷量。成倍增長的銷售數據，在卡車并不景氣的市場環境里難能可貴，是什么車能夠達到這樣的銷售水平呢，天津通鴻又是如何做到的呢?
　　酒香也怕巷子深 里子和面子都要硬
　　福田奧鈴在**輕卡市場一直扮演著主力軍的角色，但在寶坻地區，輕卡客戶對福田奧鈴的認識并不充分，市場潛力有待開發。2013年8月份，天津通鴻汽車銷售服務有限公司攜手福田奧鈴進入天津寶坻市場。進入市場后，天津通鴻深入一線市場，了解客戶的真實需求。在走訪的過程中，天津通鴻發現品牌形象非常重要，尤其是產品的可信賴形象提升迫在眉睫。
奧鈴汽車
天津通鴻汽車銷售服務有限公司總經理 王龍君
　　“剛開始我們的基礎比較薄弱，銷售店面比較陳舊，不利于客戶群體開發展和公司的長遠發展。酒香也怕巷子深，福田奧鈴需要客戶的支持，首先就要讓客戶了解并信任福田奧鈴?！?天津通鴻汽車銷售服務公司總經理王龍君介紹說。2014年，天津通鴻按照標準福田4S店的規格建立了新店面，內部服務設施**，包含洽談區、大客戶會客區、休閑區等等布局，在品牌形象和提升客戶滿意度、信任度上邁出了一大步。
　　品牌形象提升后，受制于產品的單一性，天津通鴻經銷的奧鈴產品并不能滿足當地客戶的多樣化需求。產品的**結構布局勢在必行，為此天津通鴻通過商貸通實現資金的運作，順利進行產品布局，由單一產品擴大到適應不同客戶群體的多樣化產品。
　　在天津通鴻“面子”和“里子”的雙重努力下，當地客戶對福田奧鈴的采購量與日俱增，到2014年，全年銷售突破681臺，有了質的飛躍。
　　打蛇打七寸 布局產品要**
　　之所以能夠快速提升銷量，天津通鴻副總經理于海鵬透露，關鍵在于對目標客戶群體的**把握。
　　據了解，寶坻地區具有多種物流資源，一方面承接香河家具制作，其家具運輸異常繁榮。同時，當地還有百貨批發市場，產品供應輻射京津冀地區，城際運輸來往不斷。同時，距離港口較近，水產業也非常發達，冷鏈運輸長盛不衰。此外，當地屠宰市場也為物流運輸增磚加瓦，幾乎每分鐘就有一頭屠宰豬等待運輸。
奧鈴汽車
天津通鴻汽車銷售服務有限公司新店面
　　基于天津寶坻運輸市場的特點，天津通鴻首先把目標群體鎖定在細分領域的散戶群體，**的定位使得客戶紛紛對奧鈴輕卡拋出了橄欖枝，天津通鴻的企業發展也順勢而上。不僅如此，隨著物流范圍的不斷擴大，尤其是專業領域用車需求出現了更高的要求，對此，天津通鴻也不斷調整業務發展方向。
　　“目前，我們加大了大客戶市場的開發力度，集團客戶對于車輛的要求更集中化、專業化，因此我們及時調整了福田奧鈴產品結構，加大了中高端輕卡的市場供應?！庇诤ｙi介紹說。
　　積*的市場應對策略，也贏得了客戶的認可，其中正時達城市貨的就是天津通鴻的忠實客戶之一。正時達貨的主要從事**連鎖的城市配送貨運，對于車輛需求**，從2015年開始，公司開始批量采購奧鈴輕卡，在目前擁有的幾萬輛運輸車中，奧鈴品系輕卡的占有率高達30%。
　　合作共贏 讓守江山不再難
　　**的市場定位和產品布局只是贏得市場的前提，但如何才能守住市場呢?天津通鴻依靠的是合作共贏。
福田奧鈴
天津通鴻汽車銷售服務有限公司與客戶實現合作共贏
　　天津通鴻汽車銷售服務公司副總經理于海鵬介紹說：“服務是重中之重，因此要想實現與客戶的長久合作，我們首先在服務上下功夫，確?？蛻粼谟密嚪矫鏇]有后顧之憂?！睋私?，天津通鴻設立專門的體驗區，客戶可以隨時到公司進行產品、服務的溝通了解。同時，每兩個月公司還會開展客戶座談會，定期與客戶進行交流、反饋，當然還會有服務站長親自跟蹤客戶用車情況。
　　除此之外，天津通鴻與客戶的業務往來不僅僅局限于卡車領域，公司在采購上的業務也委托購車客戶進行，無形中又將雙方的合作進行了延伸，從而實現了與客戶的合作共贏?！斑@就是我們的另一個法寶，讓客戶感覺到，我們真真正正的是合作伙伴，而不單純是買賣關系?！庇诤ｙi介紹說，正因為如此，天津通鴻與客戶之間形成了良性循環，企業的發展也日益壯大。
　　從**初的不足200臺，到現在的上千臺，福田奧鈴在當地的市場占有率已經達到了50%，2015年更是實現了1168臺的銷售。對于今年，天津通鴻依然躊躇滿足，王龍君告訴記者，2016年全年銷售目標為1200臺，盡管*一季度銷量有所降低，但是通過對市場的**把握和產品的**布局，市場逐漸回暖，對完成銷量目標信心十足!